Bad Homburg, 18.04.2016
„In einer Verbundorganisation wie der Sparkassen-Finanzgruppe sind ganz unterschiedliche Kompetenzen vorhanden. Eine gute Vernetzung hilft zusätzliche Kosten zu vermeiden. Und solche Synergien können Geschäft auch erst zustande bringen“, so die Meinung von Kai Ostermann, Vorstandsvorsitzender der Deutschen Leasing. Die SparkassenZeitung fragte nach.
Herr Ostermann, warum setzen Sie sich so stark für mehr Zusammenarbeit innerhalb des Sparkassenverbundes ein?
Kai Ostermann: Ich bin schon immer der Meinung gewesen, dass Produkte oder Dienstleistungen, die sich aus Kooperationen ergeben, eine sinnvolle Ergänzung zum Stammgeschäft eines Unternehmens sind. Jeder der Partner kann seine Expertise in die Kooperation mit einbringen und gemeinsam wird Neues geschaffen. Das kommt immer den Kunden der beteiligten Unternehmen zu Gute.
In einer Verbundorganisation wie der Sparkassen-Finanzgruppe sind unterschiedliche – und teilweise wirklich starke – Kompetenzen vorhanden. Eine gute Zusammenarbeit und eine Vernetzung helfen hier zum einen Redundanzen und damit zusätzliche Kosten zu vermeiden. Zum anderen können solche Synergien Geschäft auch erst zustande bringen. In Prozessen lückenlos verzahnt und möglichst ohne Friktion Produkte zu entwickeln, das muss unser Ziel sein.
Einem Kompetenzzentrum wie der Deutschen Leasing kommt hier de Rolle zu, den Sparkassen und deren Kunden Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen, aber auch neue Impulse zu geben. Dies erfordert eine laufende Marktanalyse sowie auch eine intensive Auseinandersetzung mit der Strategie der Sparkassen.
Welche Impulse geben Sie aktuell in die Finanzgruppe?
Ostermann: Aktuell haben wir drei Wachstumsfelder für das Verbundgeschäft definiert: Finanzierungsleistungen für Gewerbe- und Geschäftskunden, Beratung und Begleitung von internationalen Investitions- und Finanzierungsvorhaben von Sparkassenkunden sowie den Ausbau des Factoringangebots für die Sparkassen. Um diese Wachstumsfelder zu stärken, haben wir in Ressourcen, IT und Prozesse investiert – ein wichtiges Investment in die Zukunft.
Diese Wachstumsfelder sollen der Sparkassen-Finanzgruppe aber nicht nur mehr Marktausschöpfung ermöglichen. Aus meiner Sicht muss es auch darum gehen, noch effizienter zusammen zu arbeiten. Davon ist übrigens nicht nur die Sparkassen-Finanzgruppe betroffen, sondern der gesamte Finanzsektor. Die Rahmenbedingungen haben sich eben grundlegend verändert: Der Niedrigzins drückt die Marge, die Regulatorik bindet Kapazitäten, gleichzeitig warten Investments in die IT-Landschaft und in Wirtschaftsentwicklungen wie die Digitalisierung. Wer das alles stemmen will, muss ein besonderes Augenmerk auf Effizienzverbesserung haben.
Aktuell tritt die Deutsche Leasing zusammen mit den Sparkassen in der Werbekampagne des DSGV für Firmenkunden auf. Was sind die Hintergründe für diesen gemeinsamen Auftritt?
Ostermann: Im April ist die Werbekampagne für Firmenkunden der Sparkassen gestartet, bei der wir als Partner der Sparkassen für das Thema Investitionsfinanzierung stehen. Hier zeigt sich, was ich zu Beginn angesprochen habe: Die Kampagne vernetzt Kompetenzen, die im Verbund vorhanden sind, und macht diese für den Kunden sichtbar.
Die Deutsche Leasing ist das Kompetenzzentrum für Asset Finance in der Sparkassen-Finanzgruppe und 100-prozentige Tochter der Sparkassen mit Fokus auf mittelständische Kunden. Wir wollen, dass unsere Zielgruppe – der Mittelstand – weiß, dass wir zur Sparkassen-Finanzgruppe gehören. Und wir wollen die Relevanz der Deutschen Leasing innerhalb des Sparkassenverbunds nachhaltig verankern.
Mit welchen Maßnahmen möchten Sie den Wahrnehmungsschub der Kampagne verlängern?
Ostermann: Wir haben uns viele Gedanken gemacht, wie wir das Thema „Investitionsfinanzierung“ nachhaltig in den Sparkassen und bei deren Kunden verankern können. Unsere Vertriebs- und Marketingkollegen haben inzwischen einen umfangreichen Katalog an Vertriebsunterstützungsmaßnahmen für die Sparkassen entwickelt. Dabei hat uns auch der DSV gut unterstützt. Unter dem Motto „Erfolg ist einfach“ zählen dazu Fördermaßnahmen für bestimmte Produkte ebenso wie Sonderkonditionen, „Out-of-the-box“-Mailingkampagnen und komplette Veranstaltungspakete. Uns ist wichtig, dass der „Drive“ der Kampagne auch im täglichen Kundenkontakt überzeugt. Unsere mittelständischen Kunden sollen spüren: „Meine Sparkasse und die Deutsche Leasing möchten mich bei meinen Investitionen unterstützen.“ Den Worten müssen Taten folgen!
Herr Ostermann, vielen Dank für das Gespräch!
erschienen in der Sparkassen-Zeitung, am 18. April 2016
